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INTRA & SUR MESURE sur devis

MENE07N3-Mener une négociation efficace

Une formation axée 100% expertise dédiée à l’approfondissement des connaissances et à l’apprentissage des process les plus importants de la commande publique. Mener une négociation efficace c'est réaliser un achat au meilleur rapport qualité prix que le marché peut offrir . Fusionnez votre expérience métier avec le meilleur de la pédagogie !

Niveau - prerequis & accessibilité

Niveau d'apprentissage

Expertise

Prérequis

Connaître les achats publics et réglementation des marchés

Être amené à négocier dans le cadre de son activité

Piloter des contrats à enjeux économiques et/ou stratégiques

Accessibilité

Lieux aménagés et modalités adaptées pour faciliter l’accès et l’usage aux personnes en situation de handicap

Public - validation & compétence

Public visé

Acheteurs – Prescripteurs – Juristes

Chefs de projet et chargés de mission

Apporteurs ou chargés d’affaires

Agents et responsables commerciaux

Dirigeants d’entreprise

Validation

Emargements

Evaluation de compétences acquises (QCM)

Formulaires d’évaluation de la formation

Certificat de réalisation

Attestation de compétences

Compétences acquises

  Les compétences visées par cette formation font l’objet d’une évaluation :

Connaître la réglementation applicable à la négociation dans les marchés publics

Maîtriser les techniques et méthodes de négociation efficaces et efficientes

Objectif - Moyen & Méthode

Objectifs

Appréhender le cadre légal de la négociation

Identifier les leviers de négociation

Préparer, organiser et mener une négociation

Savoir convaincre et argumenter

Atteindre les objectifs de négociation

Moyens techniques

Accueil des stagiaires

Documents supports de formation projetés

Exposés théoriques

Etude de cas concrets

Quizz intéractif

Mise à disposition en ligne de documents supports

Retour d’expériences – Echanges & Partages

Méthodes pédagogiques

Jeux pédagogiques en immersion 

Jeux de simulation / de rôle / d’exploration

Défis et Challenges

Exercices totalement digitalisés 

Cas pratiques – Ateliers rédactionnels

Mise en situation – Travail individuel ou en groupe

Thématiques

Le cadre légal de la négociation

Les procédures intégrant la négociation

La régularisation par la négociation

La définition et les enjeux de la négociation

Les principes fondamentaux à respecter

La portée de la négociation

Le déroulement de la négociation

La négociation par l’écrit

Les clefs d’une négociation réussie

Les 15 règles d’or de la négociation

Identifier les leviers de négociation

Préparer sa négociation

Construire un cadre de négociation

Méthode du fil rouge

Définir sa BATNA

L’entretien de négociation

Les points forts

Ateliers Immersifs de négociation

Jeux de rôle 

Scavenger Hunt et Quizz NEGO

Compares et prends note

Mise en situation immersive

Qualité & indicateur de résultat

Taux d'abandon

 A VENIR POUR 2024

Note Générale de Formation

 A VENIR POUR 2024

Note Générale de Pédagogie

 A VENIR POUR 2024

Dates

LE 22 Janvier 2024

LE 26 Février 2024

LE 25 Mars 2024

LE 22 Avril 2024

LE 31 Mai 2024

Intervenants

  Eve BELHASSEN

Lieux

PARIS