FORMATIONS ACHETEURS , FORMATIONS ENTREPRISES , FORMATIONS JURISTES Une formation axée 100% expertise dédiée à l’approfondissement des connaissances et à l’apprentissage des process les plus importants de la commande publique. Mener une négociation efficace c'est réaliser un achat au meilleur rapport qualité prix que le marché peut offrir . Fusionnez votre expérience métier avec le meilleur de la pédagogie !
Niveau - prerequis & accessibilité
Niveau d'apprentissage
Expertise
Prérequis
Connaître les achats publics et réglementation des marchés
Être amené à négocier dans le cadre de son activité
Piloter des contrats à enjeux économiques et/ou stratégiques
Accessibilité
Lieux aménagés et modalités adaptées pour faciliter l’accès et l’usage aux personnes en situation de handicap
Public - validation & compétence
Public visé
Acheteurs – Prescripteurs – Juristes
Chefs de projet et chargés de mission
Apporteurs ou chargés d’affaires
Agents et responsables commerciaux
Dirigeants d’entreprise
Validation
Emargements
Evaluation de compétences acquises (QCM)
Formulaires d’évaluation de la formation
Certificat de réalisation
Attestation de compétences
Compétences acquises
Les compétences visées par cette formation font l’objet d’une évaluation :
Connaître la réglementation applicable à la négociation dans les marchés publics
Maîtriser les techniques et méthodes de négociation efficaces et efficientes
Objectif - Moyen & Méthode
Objectifs
Appréhender le cadre légal de la négociation
Identifier les leviers de négociation
Préparer, organiser et mener une négociation
Savoir convaincre et argumenter
Atteindre les objectifs de négociation
Moyens techniques
Accueil des stagiaires
Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quizz intéractif
Mise à disposition en ligne de documents supports
Retour d’expériences – Echanges & Partages
Méthodes pédagogiques
Jeux pédagogiques en immersion 
Jeux de simulation / de rôle / d’exploration
Défis et Challenges
Exercices totalement digitalisés 
Cas pratiques – Ateliers rédactionnels
Mise en situation – Travail individuel ou en groupe
Thématiques
Le cadre légal de la négociation
Les procédures intégrant la négociation
La régularisation par la négociation
La définition et les enjeux de la négociation
Les principes fondamentaux à respecter
La portée de la négociation
Le déroulement de la négociation
La négociation par l’écrit
Les clefs d’une négociation réussie
Les 15 règles d’or de la négociation
Identifier les leviers de négociation
Préparer sa négociation
Construire un cadre de négociation
Méthode du fil rouge
Définir sa BATNA
L’entretien de négociation
Les points forts
Ateliers Immersifs de négociation
Jeux de rôle
Scavenger Hunt et Quizz NEGO
Compares et prends note
Mise en situation immersive
Qualité & indicateur de résultat
Taux d'abandon
A VENIR POUR 2024
Note générale de formation
A VENIR POUR 2024
Note générale de pédagogie
A VENIR POUR 2024
Dates
LE 22 Janvier 2024
LE 26 Février 2024
LE 25 Mars 2024
LE 22 Avril 2024
LE 31 Mai 2024
Intervenant(s)
Eve BELHASSEN
Lieu
PARIS
/ JOUR
/ PERSONNE
/ REPAS INCLUS