FORMATIONS ENTREPRISES Pour répondre efficacement aux appels d'offres et optimiser ses chances de remporter des marchés, les entreprises doivent parfaitement maîtriser le processus de réponse aux marchés publics et mettre en oeuvre un processus interne rigoureux avec la remise d’une offre CLEF EN MAIN !
Niveau - prerequis & accessibilité
Niveau d'apprentissage
Initiation et perfectionnement
Prérequis
Répondre aux marchés publics
Être une entreprise de prestations de services, de travaux ou de vente/location de fournitures
N’entrer dans aucun cas d’interdiction de soumissionner découlant des dispositions de l’article R 2143-6 et suivants du Code de la commande publique
Accessibilité
Lieux aménagés et modalités adaptées pour faciliter l’accès et l’usage aux personnes en situation de handicap
Public - validation & compétence
Public visé
Apporteurs ou chargés d’affaires
Agents ou assistants commerciaux
Dirigeants d’entreprise et responsables de service
Toute personne chargée de répondre aux consultations des acheteurs publics
Validation
Emargements
Evaluation de compétences acquises (QCM)
Formulaires d’évaluation de la formation
Certificat de réalisation
Attestation de compétences
Compétences acquises
Les compétences visées par cette formation font l’objet d’une évaluation :
Maîtriser les règles générales de la commande publique
Savoir rédiger une offre en réponse à une consultation de marché public
Optimiser sa réponse pour gagner des marchés publics
Objectif - Moyen & Méthode
Objectifs
Appréhender le cadre réglementaire des marchés
Se positionner dans les marchés publics
Faire une offre technique pertinente
Proposer des prix concurrentiels
Moyens techniques
Accueil des stagiaires
Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Quizz intéractif
Mise à disposition en ligne de documents supports
Retour d’expériences – Echanges & Partages
Méthodes pédagogiques
Jeux pédagogiques en immersion 
Jeux de simulation / de rôle / d’exploration
Défis et Challenges
Exercices totalement digitalisés 
Cas pratiques – Ateliers rédactionnels
Mise en situation – Travail individuel ou en groupe
Thématiques
Se positionner pour répondre aux appels d’offres
Prise en main CHORUS PRO
Augmenter sa visibilité
Comprendre les rubriques du DUME
S’organiser pour répondre
Présenter sa candidature
Préparer une offre spontanée
Rédiger un mémoire technique complet
Appréhender le contexte et enjeux du marché
Etudier les critères d’analyse des offres
La valeur technique et financière
Adapter son offre aux exigences du marché
Échanger avec l’acheteur public
Présenter une réponse technique pertinente
Etablir sa politique des prix
Le cadre juridique relatif aux prix
Les principales stratégies ou politiques de prix
Analyser les offres financières des concurrents
Éléments et modalités de variation des prix
Le régime de l’indemnisation pour imprévision
Les pratiques anticoncurrentielles
Faire sa meilleure offre financière
Analyser le budget de l’acheteur
Caractériser les méthodes de chiffrage
Les tranches optionnelles
Les variantes et PSE
Présenter une offre de prix complète
Les bonnes pratiques prix
Les points forts
Ateliers rédactionnels clefs en main
Modèles de document en réponse aux consultations
DUME Entreprise, Offre spontanée, mémoire technique et offre de prix
Se référencer sur les sites de sourçage des acheteurs publics
Auto-évaluation et diagnostic de performance
Qualité & indicateur de résultat
Taux d'abandon
A VENIR POUR 2024
Note générale de formation
A VENIR POUR 2024
Note générale de pédagogie
A VENIR POUR 2024
Dates
DU 10 AU 11 Janvier 2024
DU 05 AU 06 Février 2024
DU 04 AU 05 Mars 2024
DU 08 AU 09 Avril 2024
DU 06 AU 07 Mai 2024
Intervenant(s)
Eve BELHASSEN
Lieu
PARIS
/ JOUR
/ PERSONNE
/ REPAS INCLUS